專題丨如何優化產品,在新貿節斬獲高質量詢盤

摘要:北京時間20190923關于【專題丨如何優化產品,在新貿節斬獲高質量詢盤】的具體情況和說明,讓www.iolgef.tw新聞頻道以圖文形式為您慢慢道來。

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在新的機遇和挑戰下,商家可以更好地獲取數字化戰略眼光和新能力,使用數字化工具,運營更精準更高效。

本次數據達人周云龍從畢業開始接觸外貿,從平臺找客戶,利用數據精準認知產品,沉淀了一套產品優化的運營方法,分享給大家。

Alibaba.com(阿里巴巴國際站),讓天下沒有難做的生意!這句話當年震驚了無數外貿人,我很幸運,從畢業接觸外貿起,沒有經歷過前輩們那些日發開發信上百,年入展會過十的日子。我一心通過阿里來找客戶,利用阿里的數據,以及對自身產品的認知,運營著月詢盤400+的店鋪,不用大海撈針,有針對性有目的性地做生意。

如何辨別產品好壞

做好產品優化,利用阿里的大數據,跟隨變化找到效果好的產品保持住,分辨出效果差的產品,優化好。不斷用效果產品去迭代無效產品,詢盤自然而然就慢慢上升了。

產品優化之前,首先要學會區分產品的好壞,擬定好優化策略。

1、優化時間節點:

每個月3日,阿里更新上月數據的日子,優化效果最佳。

2、需要優化的產品有:

(1) 高曝光0點擊

(2) 高點擊0反饋

a) 泛詞產品:詞來源熱度高,不精準,全是無效點擊,徒增花費

優化策略:更換核心關鍵詞,標題

b) 上升產品:詞來源精準,再產看效果分析,近幾個月一直呈上升趨勢

優化策略:保留,靜待詢盤增長

c) 極高點擊產品:點擊率異常,遠高于1%水平

優化策略:保留核心關鍵詞不變,優化標題,詳情頁,增加反饋

d) 點擊正常產品:1%左右點擊,詞來源精準,卻無反饋

優化策略:優化標題構成,詳情頁,其他產品優勢信息,增加反饋

(3) 零效果產品

a) 180天以上0效果:刪除

b) 其他根據自身產品的采購周期,設計0效果天數節點,例如我們的產品,一般客戶回購率再3~4個月,就可以對120天以上0效果產品進行優化

產品優化7要素

學會了如何去分辨產品的好壞,就到了具體優化環節了。檢查7個重要的步驟,讓你事倍功半。

1.標題:流量詞+認證+應用+屬性+規格+核心關鍵詞

2.關鍵詞:核心關鍵詞+精準泛詞+精準詞

3.主圖:白底主圖+細節圖+應用+工廠+規格+包裝

4.視頻:12~30s以內產品細節視頻

5.是否支持買家直接下單:除定制外,批發產品一定支持買家直接下單(規格品)

6.詳情頁:屬性+細節+包裝+相關產品(反鏈)+公司介紹+認證專利+FAQ

7.其他:物流模板,支持打樣,支持定制等等

Tips

1. 產品優化,信息質量分必須>4.6分,否則基本拿不到自然排名第一頁

2. 代運營能幫你做好基礎建站,引流,提高詢盤數量,而非詢盤質量,因為產品的應用及屬性需要對產品有一定的認知

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!


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