云計算巨頭林立,中小廠商如何突圍?

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云計算巨頭林立,以優刻得為代表的的中小廠商如何立足?

1月20日,公有云廠商UCloud(優刻得)在科創板上市。優刻得本次發行5850萬股,發行價為33.23元,募集資金超過19.44億元。當天開盤價72元,報收72.95元,漲119.53%。這也是登陸A股的首家“同股不同權”企業。

一直以來,燒錢獲取用戶和流量是很多互聯網企業慣用的做法,但在阿里、騰訊等巨頭都紛紛轉向的產業互聯網領域,優刻得聯合創始人兼COO華琨認為,盲目地燒錢擴張并不一定能帶來成功。

華琨告訴記者,“如果虧損能換來快速獲取用戶,并且用戶有黏性,那當然帶來的是規模效應的邊際成本下降。”但是2B行業有其特點,“傳統企業非常理性,它會砍你產品的費用,但不會砍你的服務費。它們要安全和保障,不是靠價格戰燒出來的。”

最容易增長云計算市場份額的是CDN(內容分發網絡),但他指出,依靠CDN價格戰獲取的用戶并不具有黏性,風險很大,因為用戶隨意可以被切走。“如果追求盲目的虧損帶來的市場份額,不具備盈利能力。過去兩年的資本市場有很多這樣的反面案例,燒了很多錢,但是最后換來的是一地雞毛。”

招股書顯示,從2016年到2018年,優刻得的營收分別為5.16億元、8.4億元和11.87億元,歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為-1.97億元、7683.46萬元和8032.33萬元。

雖然已經盈利,但從營收規模看,優刻得與巨頭之間仍有一定差距,同時也仍面臨競爭壓力。

市場調研機構IDC發布的《中國公有云服務市場(2019上半年)跟蹤》報告顯示,2019年上半年中國公有云服務整體市場規模(IaaS/PaaS/SaaS)達到54.2億美元,其中IaaS市場增速穩健,同比增長72.2%。

從2019年上半年整體來看,中國公有云市場集中度進一步提升,無論是IaaS市場,還是IaaS+PaaS市場,排名前10的廠商目前已占據了超過90%的市場份額,呈現出群雄逐鹿的激烈競爭場面。

前有阿里、騰訊,后有要打造世界“五朵云”之一的華為,國內公有云市場留給中小廠商的機會似乎變得越來越少,只有巨頭才能留下。

“我們一定不會跟巨頭硬磕,他們做什么我們做什么,這樣一定完蛋。我們會差異化選目標客戶,比如相對價格有優勢的腰部客戶,我們也會爭取能發揮我們中立性的頭部客戶。”華琨在接受第一財經記者等采訪時表示。

優刻得董事長兼CEO季昕華也說道,“這8年的時間里,我們不斷被挑戰:創業公司如何和巨頭競爭?”他的答案是中立性、內資屬性和目標客戶明確。

季昕華指出,越來越多的企業都會用兩個或者兩個以上云,特別是到一定規模后,希望與BAT競爭時,“假設某一公司是阿里投的,肯定會用阿里云,它不敢用騰訊云,第二選擇就會是我們;手機廠商與華為競爭,可能會選我們。”

在目標客戶上,優刻得主要瞄準的是腰部客戶。在財報中,優刻得提到,腰部客戶對優質、貼身的云服務有強需求,公司可以憑借優質的服務、靈活的產品能力和敏捷的開發能力,形成差異化優勢,錯位競爭。“比如相對價格有優勢的腰部客戶,能發揮我們中立性的頭部客戶,我們也會爭取。”華琨舉例稱,企業服務這兩年越來越熱,其特點是一開始體量不大,阿里、騰訊不會給這些企業很好的折扣,服務也只提供工單,“這樣我們會進一步發揮我們的性價比和貼身服務的優勢。”

與此同時,優刻得和其股東中國移動也在加深合作。華琨稱,公司已經中標中國移動IT的異地雙活、咪咕的PaaS業務。除了滿足中國移動內部需求,雙方也協同合作服務外部客戶,包括中國移動向其提供客戶,以及雙方合建云。

作為A股首家“同股不同權”企業,上市之后,季昕華、莫顯峰(優刻得董事兼CTO)和華琨三人將持有該公司23.12%的股份,并獲得60.06%的表決權。

優刻得方面表示,科創板推出同股不同權制度有利于實現資本市場多方共贏。首先,同股不同權制度使A股投資者能夠分享本土科創企業成長的紅利,也便利企業融資,實現資本市場投資者紅利和企業成長的良性循環。其次,同股不同權制度能避免企業內部股權紛爭,財務投資者享受分紅和資本利得,企業創始人把握公司的決策權,保證企業長期發展軌道;另外,也可以將更多優質企業留在國內。這對資本市場實現為本土企業融資、定價和風險分散的核心功能有重要意義。


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