和思域一樣打性能牌 海馬8S為什么就失敗了?

摘要:北京時間20200120關于【和思域一樣打性能牌 海馬8S為什么就失敗了?】的具體情況和說明,讓www.iolgef.tw新聞頻道以圖文形式為您慢慢道來。

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但就是這樣一款被全體海馬人寄予厚望的SUV,2019年只交出了這樣一份答卷:

上市首月8S銷量破千,9月穩定在1008輛,10月就開始環比下滑,僅售出759輛。乘聯會公布的數據顯示,新車全年批發量僅有6301輛,月均銷量1260臺。

對比上市之初8S就揚言挑戰的哈弗H6,前者的全年銷量不及后者單月銷量的一個零頭。對于海馬來說,8S的銷量無疑遠遠低于預期。

一款優缺點盡顯的緊湊型SUV

在汽車市場,海馬一直都是“不務正業”的代表,除了汽車外,包括房地產、商務會所、物業、金融投資、小額貸款在內等多個行業領域都有所涉及,較大的行業跨度不僅增加了海馬的管理運營成本,資金的分散也嚴重影響了技術研發上的突破,致使如今的海馬很難打造一款性能、設計、智能化等各領域都保持一定優勢的全能產品。

所以海馬決心推出一款單點突破,主打性能的緊湊型SUV——海馬8S。其搭載的1.6TGDI發動機最大馬力195匹,最大扭矩293牛米,此數據和被譽為國產最強動力的奇瑞第三代ACTECO 1.6T發動機旗鼓相當。

強勁的動力表現賦予了海馬8S 7.8秒的零百加速時間,成為同級唯一一款跑進8秒俱樂部的國產緊湊型SUV。

不過其他方面,比如外觀造型8S談不上多年輕、時尚,中規中矩;再比如內飾設計拼拼湊湊,幾乎看不到自主設計的痕跡,用料材質也多以硬塑為主,和博越、哈弗H6、長安CS55PLUS相比,質感和科技感差距較大;還有智能化領域,和目前基本實現全系標配智能語音系統的同級相比,8S僅在高配車型有所搭載。

為什么8S月銷僅有千臺?

首先自然是品牌力,早年急著“賺快錢”,卻沒有同步打磨品牌和技術,在車市寒冬下,海馬成為第一批倒下的自主品牌,銷量和口碑更是大幅下滑。即便8S如今動力性能看上去搶眼,但在消費者眼中海馬仍舊是那個沒技術、沒品牌的車企。

其次是命名。

蘇東坡曾說“世間唯名實不可欺也”,一個好名字不僅對人,對車也重要。看看那些熱銷車,博越、探岳、途觀,無一例外都有一個符合中式審美、好記又寓意深刻的名字,韓系車昂希諾已經用實際行動證明了:難以記住的名字,再好看再有實力,消費者也不會放在心上。

“8S”起初的命名是為了凸顯這款車8秒加速的極致性能,但海馬的單刀直入用戶不知道啊,也不會去深究背后的含義,“8S”怎么看都像是iPhone 8升級版。

再者是動力。

所以,當消費者真正試駕完8S、博越、瑞虎8之后,他們眼中的8S除了“傻快”之外,駕駛樂趣、駕控品質、駕駛舒適度等體驗比起同級并不出眾。

最后是營銷。

8-13萬的售價區間,和哈弗H6一樣8S的定位顯然是主攻四五線城市消費群體。

哈弗的做法是下沉渠道,800家左右的經銷商是哈弗H6月銷破4萬的重要保障。海馬沒有那么大的精力和財力鋪展渠道了,于是另辟蹊徑搞起了互聯網直賣模式,試圖通過新的商業模式將庫存成本、店面租金、營銷費用降下來,最終讓利給用戶,但這一模式也僅僅是看起來美好。

一來汽車畢竟是大宗消費品,售價太高,消費者并不敢網絡下單,所謂的網銷更多是提供銷售線索而已;二來,對于消費者自身而言,網購并不能節約多少時間和費用成本,你還得去試駕、去提車。更重要的是,京東主攻一二線城市,四五線城市的消費者對淘寶、拼多多等網站的忠誠度和認可度更高,從自身定位上來看,海馬顯然是找錯了合作伙伴。

不僅于此,去年廣州車展,海馬還聯合知乎,打造海馬x知乎聯合展臺,以“不知道簡史“、“不知道商店”等新穎的展臺設計,向外界展現海馬不為人知的一面,包括在產品、技術、營銷方面的突破與創新。

同樣是舍本逐末的營銷方式,知乎主要面向一二線城市用戶,而這些用戶基本不會考慮購買海馬8S。

所以海馬所謂的種種創新營銷,雖然看似新穎,卻未能和自身定位、消費群體相匹配,除了浪費資金成本,并不能實現預期的營銷成果。

總結

不夠均衡的產品力,逐步下滑的品牌力,大力宣揚的動力性能沒能超出用戶期待,加上一系列和定位相左的營銷策劃,致使8S年度銷量不過六千余臺。

作為海馬汽車銷量和品牌向上的最后希望,8S的失利無疑給了海馬承重的一擊:數據顯示,2019年海馬全年銷量為29456輛,同比下滑56.41%,不及哈弗H6單月銷量,其中轎車全年銷量2046輛,同比下滑90.91%,去年下半年開始轎車M3、M6開始停產;SUV雖是主力,一共只賣出2.56萬輛,同比下滑38.15%,海馬基本上已經被邊緣化。

一步錯,步步錯,對于海馬而言早年的不思進取是今日歸于沉寂的必然結果。相比于吉利、長城、長安們,海馬從設計到生產制造到技術研發再到營銷售后,是造車體系力的滯后,再“快”的8S也救不了落后的海馬。


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