快準狠,看蘑菇街的詠春拳打法有何不同?

摘要:北京時間20200120關于【快準狠,看蘑菇街的詠春拳打法有何不同?】的具體情況和說明,讓www.iolgef.tw新聞頻道以圖文形式為您慢慢道來。

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【快:最早的布局與多場景化能力】

天下武功,唯快不破。

在這個紛繁復雜的互聯網圈子里,想要一招擊中市場建立奇功,靠的就是一個快字。但是這里的快是多方面的,一個是用戶進入你的產品快,一個是你的產品運行快。但更重要的是,你進場快、布局早,提起該品類,用戶第一個就能想到你,那你的招式就穩快不慢。

蘑菇街就是最早試水布局直播電商業務的互聯網平臺,經過前幾年的發展,無論是從層級培育主播打造主播生態,還是供應鏈升級,亦或是線上線下聯動提升人貨匹配、升級平臺商城,蘑菇街已經沉淀了許多直播業務的核心競爭力。就比如,蘑菇街2019年發展的四大關鍵詞就是“保持指數級增長”、“更強的銷售能力”、“更多元的供應鏈”、“更多直播內容表現形式”。

數據不會說謊。根據2020財年Q2財報,蘑菇街直播GMV為16.29億元,同比增長115.2%;直播業務GMV占蘑菇街平臺總GMV的比重也在加速提升,已達39.1%,是去年同期的兩倍,且環比上一季度直播GMV占比提升了7.6個百分點。

【準:聚焦供應鏈和主播孵化】

2019年是電商直播帶貨的元年,也是最為瘋狂的一年。這一年中,快手、淘寶、抖音等紛紛加入,隨著張大奕、李佳琦、薇婭等帶貨紅人的出現,直播帶貨在去年的電商節中成了標配的存在:短視頻平臺快手上的紅人娃娃,直接坐到了20萬的普通日營業額,75%復購率;抖音頭部紅人七舅腦爺的直播首秀,就聚集了105個品牌贊助商。

這是因為相較于O2O等實體相關行業,直播的最大特點就是頭部驅動+平臺影響力+供應鏈管理。主播們可以將自己的粉絲(換句話說可以理解為私域流量)轉化成銷售額,而這些帶貨數據的不斷刷新,又刺激著廣告主們的“腎上腺素”,讓營銷訴求從“引發興趣”到“帶貨轉化”的快速下移。

蘑菇街深知這直播帶貨的特點,準確切入到主播的標準化孵化和供應鏈的升級。在蘑菇街平臺上,對于“人”的分工也有了初步的雛形。目前,蘑菇街已經針對產業鏈各環節的內容組建了相應的隊伍。在貨源前端,蘑菇街設置了買手部,通過下探工廠源頭、潮流源頭,先人一步挖掘時尚新內容;在平臺內,蘑菇街為時尚達人提供了內容創作的平臺,通過社交裂變的形式,帶動時尚理念的傳播;在直播方面,蘑菇街重點孵化了一大批優質新人主播,并通過頭部主播的“明星效應”,為個人品牌孵化以及更長遠地發展奠定基礎。

在圍繞著主播培養標準化的基礎上,蘑菇街繼續聚焦供應鏈的標準化。通過開展線下選品會、訂貨會、建立供應鏈池、海外品牌溯源等多元化形式,實現主播與商家、品牌之間更高效地人貨匹配。蘑菇街還搭建了線上運營體系,如自行設計的UNI選品小程序,相當于主播和商家的分享和合作對接的BBS,比原始的微信群更高效。

供應鏈+主播標準化孵化這兩大維度的精準打擊,讓蘑菇街在這個超級帶貨的時代具備很強的競爭力,可以說是詠春拳的精髓所在。

【狠:“百加計劃”賦能商家共贏持續發展】

大多數人沒看懂的直播帶貨,蘑菇街早已看穿。四年前,當蘑菇街剛開始做電商直播時,還需要跟商家跟用戶解釋電商直播是什么,電商直播怎么帶貨,而今面對直播帶貨的超級紅利,蘑菇街妥妥地成為了其中的佼佼者。

蘑菇街已經吃準了直播電商帶貨的紅利,接下來要做的是就是繼續為行業賦能,做成直播的“萬能插座”式平臺,為從事直播電商的不同參與者提供對接服務,提升人貨匹配效率。大河有水小河滿,只有行業朝著正確的方向發展,直播電商這個蛋糕才會越做越大。一個企業自身盈利不能說明什么問題,重要的是如何通過自己的力量帶動周圍的商家甚至品牌。

【結束語】

目前看來,三招要命的詠春拳用在蘑菇街的身上正是合適。

當下,互聯網已經不只是單純的營銷平臺,還是購買平臺、決策和分享平臺、客服平臺,甚至是產品定制平臺。從這個角度建,蘑菇街把產品做成了爆款(做成入口,獲客賣更多貨),價格有溢價(網紅商品搶手且限量),渠道即購買(平臺上邊看邊買),促銷即內容(把廣告做成用戶感興趣的內容)。

通過對蘑菇街這一案例的深入分析,我們可以大概下一個簡單的結論:直播電商的成功,除了布局早之外,還需要企業的思考導向用戶化、市場化,融合新方法、新概念、新偏好、新需求、新品味,進行全面的升級。

王冠雄,新經濟觀察家、意見領袖,首個豎屏科技脫口秀雄辯·科技show主講人、十大自媒體(見各大權威榜單)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作,參與4次IPO,橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評,發布于微信、微博、頭條、百度,各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺,覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大。


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